Por qué tus búsquedas IT no se cierran

(y no es por falta de candidatos) Si estás leyendo esto, probablemente te esté pasando algo muy concreto:una posición IT que lleva semanas —o meses— abierta, procesos que no avanzan y la sensación constante de que “en tecnología no se consigue gente”.

Quiero empezar por algo importante: esto no significa que tu empresa esté haciendo todo mal, ni que el mercado sea imposible.Lo que suele ocurrir es que el reclutamiento tech tiene dinámicas propias que muchas veces no se explican, no se anticipan o se subestiman.

Desde mi experiencia acompañando a empresas en procesos de selección tecnológica, hay situaciones que se repiten una y otra vez.

1. Expectativas que nacen del deseo, no del mercado

Es lógico querer al “perfil ideal”:alguien con mucha experiencia, que domine varias tecnologías, se adapte rápido, tenga visión de negocio y además encaje perfecto con el equipo.

El problema aparece cuando esas expectativas no están alineadas con el mercado actual.

Hoy los perfiles IT:

• reciben varias propuestas al mismo tiempo,

• conocen su valor,

• y evalúan cuidadosamente dónde involucrarse.

Cuando lo que se busca y lo que el mercado ofrece no coinciden, la búsqueda se estanca… y la frustración aparece de ambos lados.

2. Procesos que se vuelven pesados sin intención de serlo

Muchas veces los procesos largos no existen por mala voluntad, sino por querer “hacerlo bien”: más entrevistas, más validaciones, más opiniones.

El impacto no siempre se ve de inmediato, pero los candidatos sí lo sienten. En tecnología, la agilidad es parte de la experiencia.

Cuando el proceso no es claro o se extiende demasiado:

• el candidato se desengancha,

• acepta otra propuesta,

• o simplemente deja de responder.

  
  

3. Falta de alineación interna (más común de lo que parece)

RRHH, líderes técnicos y negocio suelen tener miradas distintas —y todas son válidas—. El desafío aparece cuando esas miradas no se alinean desde el inicio.

Esto puede generar:

• cambios de perfil a mitad del proceso,

• requisitos que se suman sobre la marcha,

• mensajes poco claros hacia el candidato.

Nada de esto se hace “mal”, pero sí impacta directamente en el cierre de la búsqueda.

4. Publicar una vacante no es lo mismo que reclutar

Publicar es solo el primer paso. En un mercado tan competitivo como el IT, esperar no alcanza.

El reclutamiento efectivo implica:

• entender el mercado,

• salir a buscar,

• personalizar el contacto,

• acompañar al candidato durante todo el proceso.

Las búsquedas que solo dependen de postulaciones suelen competir siempre por el mismo talento… y perderlo.

5. Propuestas que no logran transmitir el valor real del rol

Muchas ofertas hablan de requisitos, pero no del proyecto, del equipo ni del impacto del puesto.

Los perfiles IT no buscan solo un salario. Buscan:

• propósito,

• desafíos reales,

• un entorno donde crecer.

Cuando la propuesta no logra comunicar eso, el interés se diluye.

El impacto silencioso de una búsqueda que no se cierra

Una vacante abierta no solo afecta al área de RRHH. Afecta a:

• los equipos que se sobrecargan,

• los proyectos que se retrasan,

• las decisiones que se postergan.

Y, con el tiempo, genera un costo mucho mayor que el que se intenta evitar.

¿Por dónde empezar a cambiar la situación?

No se trata de hacer todo de nuevo, sino de ajustar algunas piezas clave: ✔ Alinear expectativas con el mercado real ✔ Simplificar y ordenar el proceso ✔ Mejorar la experiencia del candidato ✔ Comunicar mejor la propuesta de valor ✔ Contar con acompañamiento especializado cuando es necesario

Para cerrar

Las búsquedas IT no tienen por qué ser eternas ni desgastantes. Con una mirada estratégica, empática y realista, es posible atraer y cerrar talento sin perder tiempo ni energía.

📌 Si sentís que tu empresa está atravesando este escenario y necesitás una mirada externa que entienda tanto a las personas como al negocio, estoy para acompañarte.